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公司名稱:滄州科諾機械制造有限公司
聯(lián)系人:馬經(jīng)理
手機:15333275531
固定電話:0317-8128066
E-mail:530062429@qq.com
公司地址:河北省獻縣河街鎮(zhèn)陳圈工業(yè)區(qū)
初入職場的人會認為營銷不就是幫企業(yè)銷售產(chǎn)品嗎?NO。實際上,銷售與營銷不同在于境界,把營銷搞懂了,還愁銷售嗎?
營銷與銷售的區(qū)別在于:
1.銷售是射殺一只靜坐不動的小鳥,若沒射準,小鳥有可能就飛了;而營銷是在地上放小鳥喜歡的食物,把小鳥引過來,最后捉住。
2.銷售是射殺靜態(tài)目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!
作為一個合格的數(shù)控橫剪機銷售員要做到:
1.與顧客要以事業(yè)和生活溝通為主,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,讓顧客感動,這樣才會有機會采購流水線設備。
2.誠信待人以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人,不要說尖酸刻薄的話,要牢記顧客的名字,養(yǎng)成翻看顧客名單的習慣。
3.重承諾,不說謊,不夸張。以顧客滿意度為基礎洽談事項。獲得對方的認可和信任。達成合作共創(chuàng)雙贏。
4.建立長期穩(wěn)定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系。
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